Cena polisy coraz częściej jest jednym z elementów wpływających na decyzję klienta. Dotyczy to szczególnie ubezpieczeń OC i AC, gdzie jednorazowa składka może być znaczącym wydatkiem. Dlatego obok zakresu ochrony i ceny polisy coraz większego znaczenia nabiera także sposób jej opłacenia.
Dla agenta oznacza to potrzebę zaoferowania klientowi nie tylko odpowiedniego ubezpieczenia, ale również elastycznej formy płatności. Finansowanie może być częścią procesu sprzedaży polisy, a nie dodatkową procedurą realizowaną poza zakupem ubezpieczenia.
„Rozwiązania finansowe mają największą wartość wtedy, gdy odpowiadają na konkretną potrzebę w miejscu, w którym podejmowana jest decyzja zakupowa. W przypadku ubezpieczeń jest nią przede wszystkim możliwość dopasowania sposobu płatności do sytuacji klienta. Dlatego rozwijając SecurePay, skupiliśmy się na tym, aby finansowanie było naturalnym elementem procesu zakupu polisy, a nie osobną ścieżką” – mówi Marcin Morawski, Product Manager SecurePay.
Tak działa SecurePay – rozwiązanie umożliwiające finansowanie polis OC i AC poprzez odroczenie płatności lub rozłożenie składki na raty. Finansowanie jest dostępne bezpośrednio u agenta, czyli w momencie zakupu polisy.
To przykład modelu embedded finance, w którym usługa finansowa jest łączona bezpośrednio z procesem zakupu. Dla klienta oznacza to większy wybór, a dla agenta dodatkowe narzędzie pozwalające odpowiedzieć na sytuację, w której wysokość jednorazowej składki może utrudniać finalizację zakupu.
„Rozwój takich rozwiązań to dla nas naturalny kierunek wykorzystania doświadczenia LM PAY S.A. w obszarze finansowania. Chcemy, aby rozwiązania odroczonych i ratalnych płatności były dostępne tam, gdzie odpowiadają na realną potrzebę klienta. W przypadku ubezpieczeń takim obszarem jest możliwość dopasowania sposobu zapłaty za polisę do indywidualnej sytuacji” – mówi Jakub Czarzasty, CEO LM PAY S.A.
Za SecurePay odpowiada LM PAY S.A., polska firma działająca od 2010 roku, która oferuje rozwiązania finansowe, w tym płatności odroczone i ratalne dla branży medycznej i beauty. Zdobyte doświadczenie wykorzystuje także na rynku ubezpieczeń, umożliwiając klientom dopasowanie sposobu płatności za polisy OC i AC do ich potrzeb.
Więcej informacji o rozwiązaniu: SecurePay.
– Materiał partnera
